永利集团304com开户网址商机藏在花帽里

 风俗习惯     |      2020-01-20

2004年7月18日,在乌鲁木齐服装节上发生一次意外的骚动,正在现场采访的乌鲁木齐电视台记者亲眼目睹了现场发生的一切 。

乌鲁木齐记者 李霄翔:“我们在服装节上发现它 ,就是很多人在抢它,我们就觉得很奇怪,就上去问她们,当时人非常多 ,只看见模特在抢购 ,后面还有很多游客都在抢,场面非常混乱,把我们挤得都没地方,所以有些画面也就没有拍下来,很可惜。”

几个小女孩被一群人围困在中间,围观的人越来越多,带领这几个女孩的一位中年妇女着急了。

新疆爱特尔民俗工艺厂总经理 王玮:“把手举起来,上面只能看见几个花帽,周围全是几十双手这样举着,我个子又高 ,不要抢!不要抢!我给你们取,我给你们取;我把手一拿下来,所有的手又下来了,下来,我一看又不行,又在抢,我又举起来,最后还是被抢走,手也勒得很红,就剩钥匙环了。”

这么多人争抢的是王玮的小花帽,按规定,这些小花帽是不允许在服装节上展示的。为了进入服装节,王韦带着几个女孩用鞋盒装着小花帽带进了会场。从没见过用小花帽做成工艺品的人们开始疯抢了起来。

经过这次服装节,产生了巨大的轰动效应,王玮成了当地的新闻人物,她的小花帽开始迅速风靡新疆的旅游品市场。

王玮原本做酒店生意,经常带一些自己做的布偶,送给到酒店的客人。2004年1月,王玮带着布偶去了一次成都,看望一个朋友。

王玮:“带过去以后,我就跟他们讲,这次我给你们带来的东西,你们看看,打开箱子一看,4个布偶,刘红她老公一下把两个一抱,这是我的,这两个给我了。”

具有民族特色的布偶让这个朋友如获珍宝,王玮觉得这个礼物送对了,而朋友却送给了她一个从布偶身上发现的商机。

刘红:“这娃娃,这帽子挺好看的,我说这帽子还不如把它拿下来,做成一个产品,把它销到市场上,可能喜欢的人比较多。”

王玮:“她老公也说,你做这个布偶这么麻烦,王姐你就做这个帽子,做这个东西把它开发出来。”

对于朋友的建议,王玮起初有些顾虑,因为一顶精制的维吾尔族花帽在新疆市场上只卖15元,这种从布偶头上取下的小帽子,中看不中用,能够赚钱吗?为了进一步考察市场,王玮干脆直接从成都去了云南。

王玮:“到了丽江,到了大理,到了这几个地方,匆匆忙忙就到景点问人家,到摊位上问,我们是新疆的,我们有这种东西你们要不要,多少钱发货,10元钱,有没有你们带了没有,带了多少货,放在这儿卖。”

王玮没想到,一顶小花帽,在云南也能卖上10元的价钱。回家后,王玮想增加几个花样,给小花帽增添一些功能,受俄罗斯套娃的启发,王玮很轻易地做出了新疆套帽。沿着这个思路,她又设计出了钥匙扣和手机挂链。

当她准备快速把产品推向市场时,乌鲁木齐国际服装节就要到了,王玮琢磨着利用这次机会推出自己的小花帽。

新疆爱特尔民俗工艺厂副总经理 薛守义:“我们想7月18日有这个国际服装节,看看服装节上,等于说让顾客再认证一下我们这个产品。”

王玮:“因为国际服装节,全国各地的客户都来了,要让他们看看,要让外地人看看行不行。”

发现商机仅仅一个月的时间,王玮利用服装节的轰动效应,顺利打开了销路。

商户:“卖的挺好的,像旺季的时候,像我们这种店面就是说,连游客,带旅行社这样购买,一天可以卖到上百个。”

女客商:“这个小东西可以挂到手机上包上,有的时候可以挂到房间里面,就特别好。”

王玮开始觉得钱并没有想象中的那样难赚。然而,令王玮想不到的是,不到半个月的时间,在乌鲁木齐的几个市场上,她发现了大量的小花帽仿制品,花色和外形竟然与她们设计的小花帽极为相似,这对王玮的生意打击很大。

员工 李梦树:“因为这个产品,经过我们很多员工,很长时间加工,一个帽子要经过很多道工序才出来的产品,怎么突然之间就被别人仿冒了?回来跟她们一说 ,心里很委屈,大家抱头就在一起痛哭了。”

虽说新疆花帽采用当地传统的绣花、挑花、绊金、绊银、串珠等方法,用手工缀成各种图案绣织而成,工序复杂,但这对于当地人来说并不是什么难事儿,王玮后悔当初没有为自己的产品注册商标,也没有申请专利保护,导致她十分被动。面对层出不穷的仿制品,王玮只好每研制一个新产品,不打本地,先打外省。

王玮:“全部是全手工的,他没有这种基础,也不在这块土地上生活,他一般做不出来,做不出来,如果要仿制,也是两年一年之后的事。疆内的人,因为我们都是土生土长的,对这个花帽从小就接触过,所以你拿出去一个样品,他很快就会做出来。”

2004年的8月,已经拿到产品申请专利授权书的王玮,决定参加9月份举行的乌鲁木齐对外经济贸易洽谈会。上次服装节的火暴让她一举打开了本地市场,这次洽谈会将是她的产品向全国市场扩张的绝好机会,所以她投入了全部力量,铆足了劲要在洽谈会上大赚一把。

乌鲁木齐洽谈会办公室主任 李建新:“第一天开展之后,我和我的同事正好在展馆里转,转的时候我们很远就看见她们这个地方人特别的多,我们觉得这里发生了什么事了,就跑去看,一看,大家围着他们的产品,有的是问价格,有的观赏,有的跟他们交谈,我们就说你们注意一下,不要把通道堵塞了。”

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